ساندویچ پانل‌ها

ساندویچ پانل‌ها به عنوان مصالحی جدید توی صنعت ساختمان، با ترکیب سبک ، استحکام و عایق‌کاری حرارتی- صوتی برجسته، تغییر قابل توجهی توی ساخت‌وساز ایجاد کردن . این مقاله راهکارهای تولید ساندویچ پانل‌های با کیفیت مطلوب و قیمت مناسب توضیح میده و تجربیات موفق ترکیه و ایران  رو در این زمینه تحلیل می‌کنه .  با بررسی مشابهت  فناوری‌ها، مواد اولیه و شیوه‌های اداره کردن تولید، الگوهای بهینه ‌ای برای دستیابی به تعادل بین کیفیت و قیمت ارائه میشه .

 

مقدمه

صنعت ساخت ‌وساز توی قرن بیست ‌ویکم با چالش‌های خیلی وسیعی از جمله نیاز به بالا بردن زمان اجرا، صرفه‌جویی انرژی، پایین آوردن هزینه‌ها و افزایش کیفیت مواجه شده . ساندویچ پانل‌ها یک پاسخ کارآمد به این نیازن . این پانل‌های ترکیبی از دوتا  لایه ورق بیرونی و یک لایه عایق مرکزین ، در انواع دیوارهای خارجی، سقف‌ها، سردخانه‌ها و محیط‌های صنعتی کاربرد شایانی دارن .

 

صنعت ساندویچ پانل ایران بالغ بر۸۰ واحد تولیدی فعال ، توانایی تأمین بخش عمده‌ای از نیازهای عراق رو داره .

اما سؤال اساسی این هستش که آیا محصولات ایرانی تونستن تابحال رضایت مشتریان عراقی را جلب کنن؟

 آیا کیفیت و قیمت محصولات سانویچ پانل در مقایسه با رقبای ترکی‌ای، چینی و اروپایی رقابتی هست ؟

 

صادرات ساندویچ پانل ایرانی به عراق توی سال‌های اخیر به یکی از بخش‌های منحصربفرد تجارت خارجی ایران تبدیل شده. با توجه به نیاز گسترده عراق به مصالح ساختمانی مرغوب و ارزو ن بعد از سال‌ها جنگ و تخریب ، بازار این کشور فرصت بی ‌نظیری برای تولیدکنندگان ایرانی ایجاد کرده .

 

فصل اول: وضعیت بازار ساختمان عراق و نیاز به ساندویچ پانل

 

۱. زمینه‌های تقاضا در بازار عراق

عراق پس از سال‌ها درگیری وتنش ، در مرحله بازسازی گسترده قرارگرفته . بر اساس خبرهای بانک جهانی ، عراق برای بازسازی کامل به ۸۸ تا ۱۰۰ میلیارد دلار سرمایه ‌گذاری نیاز داره که بخش عمده‌ای از اونو به ساخت‌ وساز اختصاص پیدا میکنه پروژه‌های کلانی مثل :

- بازسازی شهرهای موصل، رمادی و تکریت

- ساخت شهرک‌های مسکونی برای آوارگان

- احداث بیمارستان‌ها، مدارس و مراکز دولتی

- توسعه مناطق اقتصادی و صنعتی

همگی به مصالح ساختمانی سریع‌الاجرا و با کیفیت نیاز دارند.

 

۲. مزایای ساندویچ پانل برای بازار عراق

 

ساندویچ پانل‌ها به دلایل زیر برای بازار عراق مناسبن :

-  سرعت نصب بالا :  در شرایطی که زمان عامل مهمیه ، امکان ساخت سریع ‌تر سازه‌ها فراهم میشه با پانل .

- عایق حرارتی مناسب :  با توجه به آب ‌وهوای گرم عراق  ، کاهش مصرف انرژی اهمیت زیادی داره .

-  وزن کم : برای مناطق با خاک سست و ضعیف  یا پروژه‌های سبک ‌سازی خیلی مناسبه .

-  مقاومت در برابر زلزله :  قرارگیری عراق در منطقه‌ای زلزله‌ خیز ، این ویژگی حائز اهمیته .

 

۳ . نتایج نظرسنجی از مشتریان عراقی

 

رضایت کلی :

- بسیار راضی : ۳۸%

- راضی : ۴۵%

- متوسط : ۱۲%

- ناراضی : ۵%

 

دلایل رضایت :

- قیمت رقابتی

- مناسب بودن برای آب‌وهوای عراق

- تنوع رنگ و طرح

- خدمات پس از فروش مناسب

- تحویل به موقع

 

نقاط ضعف از دید مشتریان عراقی :

- نوسان کیفیت بین تولیدکنندگان مختلف ( گروه تولیدی والفوم طی سالهای طولانی تونسته تو این مورد کیفیت خودشو حفظ کنه)

- مشکلات بسته‌بندی در حمل‌ونقل طولانی

- محدودیت در تولید پانل‌های با طول بیش از دوازده متر

- تأخیر در تأمین قطعات یدکی و لوازم جانبی

 

۴ . مقایسه با رقبای اصلی در بازار عراق

 

الف) محصولات ترکی‌ای :

- کیفیت بالا و یکنواخت (استانداردهای اروپایی)

- قیمت بسیار بالاتر و پر نوسان تر از محصولات ایرانی

- طراحی زیباتر

- خدمات فنی سریع تر اما نه قوی تر

 

ب) محصولات چینی :  

- قیمت مقداری پایین‌تر از محصولات ایرانی

- کیفیت متغیر و در برخی موارد پایین

- مشکلات در تأمین قطعات یدکی

- ضعف در خدمات پس از فروش

 

ج) محصولات اماراتی :

- کیفیت خوب ولی قیمت بالاتر از حتی ترکیه

- تمرکز بر بازار لوکس

- محدودیت در تنوع محصول

 

نتیجه مقایسه : محصولات ایرانی در نقطه تعادل بین قیمت و کیفیت قرار دارند که برای بازار عراق مناسب به شمار میره .

 

 

فصل دوم : مزیت نسبی قیمتی ایران

 

۱. عوامل ایجاد کننده مزیت قیمتی برای محصولات ایرانی :

- دسترسی به مواد اولیه داخلی : تولید ورق فولادی در ایران، هزینه مواد اولیه را کاهش میده .

- هزینه نیروی کار پایین‌تر: هزینه نیروی کار در ایران حدود چهل درصد پایین‌تر از ترکیه میشه .

- هزینه حمل ‌ونقل کمتر : مرز مشترک زمینی و دریایی هزینه لجستیک را کاهش می‌ده .

- معافیت‌های گمرکی در چارچوب توافقنامه‌های منطقه‌ای: تحت توافقنامه‌های اکو و همکاری‌های دوجانبه .

 

۲. چالش‌های قیمت‌ گذاری

- نوسانات نرخ ارز : بی ‌ثبات بودن نرخ ریال در برابر دلار، برنامه‌ریزی بلندمدت را صعب میکنه .

- هزینه‌های غیرمستقیم بالا : هزینه‌های بانکی، بیمه و گمرکی گاهی که به بیست و دو درصد ارزش کالا هم می‌رسه .

- رقابت قیمتی چین : با وجود کیفیت پایین ‌تر، قیمت‌های بسیار پایین محصولات چینی فشار زیادی وارد می‌کنن بدون ارزشمندی البته .

 

فصل سوم : چالش‌های صادرات به عراق و راهکارها

 

۱. موانع گمرکی و اداری

الف) در مرز ایران :

- پیچیدگی تشریفات گمرکی (میانگین هفت تا ده روز برای ترخیص)

- تغییرات مداوم و پی در پی مقررات صادراتی

- عدم یکپارچگی سیستم‌های الکترونیکی گمرکات مختلف

 

راهکارها :

- ایجاد گمرک تخصصی مصالح ساختمانی در مرزهای چذابه

- توسعه سیستم پنجره واحد تجارت الکترونیک مفید

- تعیین کارگزاران گمرکی متخصص برای مصالح ساختمانی

 

ب) در مرز عراق :

- فساد اداری و مطالبه رشوه (به گزارش اتاق بازرگانی، سی و چهار درصد صادرکنندگان با این مشکل مواجه شدن )

- تعرفه‌های متغیر ( پونزده الی بیست و دو درصد ارزش کالا)

- الزام به استانداردسازی ناهماهنگی های موجود بین استان‌های مختلف عراق

 

راهکارها :

- مذاکره برای توافقنامه استاندارد متقابل

- ایجاد دفاتر خدمات صادراتی ایرانی در بصره و بغداد

- آموزش بهینه و کامل برای صادرکنندگان درباره قوانین عراق

 

۲.  چالش‌های لجستیکی و حمل‌ونقل

- کیفیت پایین جاده‌ها : به ویژه مسیر خسروی - بغداد

- عدم امنیت در برخی مسیرها :  به ویژه در استان الانبار

- محدودیت ظرفیت پایانه‌های مرزی : گاهی صف‌های پونزه الی بیست روزه

- مشکلات حمل ترکیبی : نیاز به تخلیه و بارگیری مجدد در مرز

 

راهکارها:

- توسعه کریدور ریلی خرمشهر- بصره

- ایجاد پایانه‌های لجستیک مشترک در مرزها

- استفاده از حمل‌ونقل دریایی از بنادر خلیج فارس به ام‌القصر

- بیمه ریسک‌های امنیتی توسط صندوق ضمانت صادرات

 

نتیجه‌گیری

صادرات ساندویچ پانل ایرانی به عراق نه تنها پر مزایا هست ، بلکه ضرورتی استراتژیک برای صنعت ساختمان ایران محسوب میشه. با وجود چالش‌های حال حاضر، سطح رضایت مشتریان عراقی از محصولات ایرانی در حد قابل قبولی هستش و با بهبود کیفیت، خدمات و کاهش موانع اداری میشه این رضایتو به سطح ممتاز ارتقا داد.

 

کلید موفق شدن توی این بازار، حرکت از صادرات مبتنی بر قیمت به صادرات مبتنی بر کیفیت و ارزش افزوده هست . تولیدکنندگان ایرانی مثل گروه تولیدی والفوم که مجموعه ما هست با تمرکز بر نوآوری، استانداردسازی و خدمات پس از فروش، جایگاه خودشو تونسته در بازار عراق تثبیت کنه . پس برای ارتباط  بیشتر اطلاع از روند همکاری و یا حتی خرید میتونین با کارشناسای مجموعه ما جهت مشاوره در ارتباط باشین و یا حتی میتونین برامون از طریق فرم های موجود در بخش خدمات ما پیام بفرستین .

ارتباط با ما

09125210655

09305210655

02636700022